博华资讯 | 提高认识 转变观念 重燃激情 再创佳绩——博华医药党史培训暨销售培训会议
第一章 百年党史中的“重大事件” 百年恰是风华正茂，百年征程波澜壮阔，百年党史历久弥新。重温百年党史，树立使命担当，追思百年不变的初心，展望未来的宏图大志。 改革开放走进新时代，精准扶贫、共建小康，疫情防控赢得世界尊重，冬奥会的开办展示中国风采。中国正走向世界，并一步步和世界融为一体，惠及全球人民。 作风就是战斗力！具有不怕牺牲，不怕困难，去争取胜利的决心，是共产党胜利的关键。转变工作作风显得尤为重要，“实、快、严、细”是工作作风的重点。 通过一早上紧张的党史培训，旨在“学党史，明使命”，加深内强管理，外抓市场的理念。强化四个意识，实干苦干，勇于担当。 老师用一场极具趣味性的任务将参会人员分为八个小组。每个小组推举出组长并为自己的队伍起队名，起口号。 第一章 打造有销售力的关键客户关系 在开始销售之前要先明确销售人员与客户之间的关系，对于客户来说，销售人员的角色相当于顾问，需要具备客户所没有的知识储备以及关系储备。 在这个环节，各个小组要通过漫画的方式画出销售人员与客户之间的关系，并做以说明。 第二章 关键大客户关系的开发与建立 关系的定义是“非契约的但可以预期未来交换利益” 第三章 大客户关系测量与关键绩效转化 第四章 提升关键客户购买决策的倾向性 客户购买决策通常具有显性及隐性理由。采用“二八法则”、“机会成本法则”、“第一需求法则”、“边际效应法则”、“价值认知法则”将有限的资源合理分配。 通过紧张的销售培训，每个参会人员都收获了新的销售技巧、吸纳了新思维。最终第四组脱颖而出，荣获第一名。 通过此次培训会，各销售人员收获良多，望参训人员在接下来的工作中能合理运用培训会中学到的知识，掌握关键客户关系管理策略，提升与关键客户打交道的自信心；掌握价值营销工具与方法，将关系升级及业绩提升落到实处。“提高认识 转变观念 重燃激情 再创佳绩”。 通过一整天紧张的培训，在两位老师深入浅出，寓教于乐的讲解之下，在参训人员全神贯注，积极互动的参与下，圆满的完成了此次培训会议。
党史培训部分由马斌老师主讲。
价值营销——关键客户深度管理
销售培训由朱文虎老师主讲。
尾声
